Militarii NATO din România aduc profit frumos firmelor românești. Cum poți deveni furnizor al armatei americane?

Victor Aileni, fost consultant al bazelor militare de la Mihail Kogălniceanu și Deveselu, și Mădălina Neacșu, doctor în informații și securitate națională, vorbesc despre oportunitățile aduse mediului de afaceri de deschiderea bazelor militare NATO în orașele românești.

Ce rol strategic joacă România în contextul înființării la Sibiu a primului și singurului Comandament NATO din Est-ul Europei și cum se vor reconfigura orașele din vecinătatea urbană a Sibiului?
Victor Aileni: România a devenit punct crucial pe harta NATO, începând cu 1 martie 2019, când primul și singurul Comandament NATO de trei stele din estul Europei a fost desemnat să opereze în Sibiu. În acest context, vor fi relocați în Sibiu aproximativ 400 de ofițeri (cu familiile lor) de Stat Major din țările aliate NATO (dintre care șase generali și 38 de colonei), ceea ce implică o reconfigurare nu doar a comunității urbane sibiene, dar și a celorlalte vecinătăți urbane din proximitatea Comandamentului NATO (Brașov, Sibiu, Ghimbav, Cluj, Turda etc) pe considerente comerciale, sociale, economice etc.

Totusi, România găzduiește și alte baze militare care sunt puse la dispoziția aliatului SUA. Cum influențează această infrastructură militară comunitățile urbane și care sunt oportunitățile pentru mediul de afaceri din România în noua paradigmă de securitate NATO?
Victor Aileni: Într-adevăr, România găzduiește pe teritoriul său și alte baze militare româno-americane, baze românești care sunt puse la dispoziția aliatului American: Scutul Antirachetă de la Deveselu, Baza Militară de la Mihail Kogălniceanu (județul Constanța), Baza Militară Aeriană 71 „General Emanoil Ionescu” de la Câmpia Turzii (județul Cluj) și, totodată, Centrul Național de Instruire Întrunită GETICA de la Cincu (județul Brașov).
În acest context, mediul de afaceri din vecinătatea urbană a Comandamentului NATO și a celorlalte baze militare româno-americane pot intra pe o piață comercială NATO prin certificarea furnizorilor de produse și servicii ca agenți economici NATO la iniţiativele, proiectele sau programele internaţionale organizate de MAPN, Agenţia NATO pentru sprijin (NATO Support Agency) şi alte structuri NATO, dar și Agenţia Europeană de Apărare (European Defence Agency) etc.

Care sunt avantajele comunităților urbane poziționate geografic în proximitatea bazelor militare?
Mădălina Neacșu: Avantajele comunităților urbane, poziționate geografic în vecinătațile urbane militare NATO, le conferă nu doar stabilitate, securitate și reziliență urbană, dar și noi oportunități de afaceri și, totodată, locuri de munca în relația cu bazele militare din proximitatea urbană, având în vedere că ofițeri de Stat Major din țările aliate NATO vor fi relocați pe teritoriul României în număr foarte mare, împreună cu familiile lor în bazele militare amintite.

Ce șansă au orașele care nu se regăsesc în vecinătatea imediată a bazelor militare enumerate? Mai concret, celelalte comunități urbane au acces la aceleași oportunități enumerate mai sus?
Mădălina Neacșu: Da, au aceleași oportunități având în vedere că orice agent economic de pe teritoriul României poate participa la licitațiile publice organizate de MAPN sau structurile NATO în baza Certificatului NCAGE (Codul NATO de agent comercial)

Organizați periodic seminare pentru formarea și informarea mediului de afaceri din România în cultura de afaceri militară americană. Ne puteți da mai multe detalii despre acest program?
Mădălina Neacșu: Seminarul intitulat „Cultura de afaceri militară americană. Oportunități de afaceri pentru firmele românești cu bazele militare americane, în noua paradigmă de securitate și reziliență NATO URBAN” oferă cadrul necesar pentru informarea agenților economici în noua cultură de afaceri militară americană, oportunitate prin care firmele locale pot lua la cunoștință condițiile de promovare a serviciilor și produselor proprii, precum și obținerea Codului NATO de agent comercial (NCAGE), certificat prin credibilitate internațională cu consecințe pozitive și pentru viitoarele parteneriate cu firmele euro-atlantice ce vor veni în România.

D-le Aileni, dumneavoastră nu sunteți la primul gen de astfel de seminare în cultura de afaceri militară americană. Când ați început acest ciclu de seminare strategice?
Victor Aileni: În perioada 2006-2009, în parteneriat cu camere de comerț și primării, am organizat un set de seminarii publice pentru firmele private românești (Mamaia, Constanța, București, Sibiu, Vâlcea, Cluj etc) în vederea familiarizării mediului de afaceri românesc cu procedurile de licitație pentru baza militară de la Kogalniceanu, deschisă operațional în 2007. De asemenea, am furnizat consultanță strategică pentru consorțiul format din KBR/US și Danya Cebus/Israel, câștigătorii licitației de construcție a Scutului Antirachetă de la Deveselu.

Mai concret, cui se adresează seminarul prezentat de dumneavoastră?
Victor Aileni: Seminarul oferă cadrul necesar pentru informarea mediului de afaceri din România, astfel ca firmele locale să poata lua cunoștință de condițiile de promovare a serviciilor și produselor proprii, precum și obținerea Codului NATO de agent comercial, un foarte important certificat de credibilitate cu consecințe pozitive pentru viitoarele parteneriate cu firme euro-atlantice ce vor veni în Romania.
Prin urmare, după modelul celorlalte orașe gazdă a bazelor militare americane, Sibiul va deveni și el un mic oraş militar şi va avea nevoie de furnizori şi prestatori de servicii în domenii diverse: de la construcții, la salubritate, alimente, turism și alte servicii și produse comerciale. Prin urmare, aria de oportunităţi în afaceri se extinde și se diversifică la nivel local.

Care este structura seminarului și tematicile generice abordate?
Mădălina Neacșu: În cadrul tematicii generice vor fi bordate urmatoarele teme strategice: Scurta introducere în cultura de afaceri americană; facilitățile militare americane în România, oportunități de afaceri pentru firmele românești; condițiile de contractare a serviciilor și a bunurilor de către armata SUA – Ghidul oportunităților contractuale - domenii de interes; înregistrarea în baza de date a Sistemului Central de Înregistrare a Contractantului (CCR - obținerea Codul CAGE „Codul NATO de agent economic”; sinteza unor licitații lansate până în acest moment; securitate și reziliență urbană. NATO URBAN; Războiul Hibrid și măsurile de contracarare în noua paradigmă de securitate și reziliență NATO URBAN, GDPR (General Data Protection Regulation) vs NCAGE NATO, noțiuni introductive de implementare a măsurilor de conformare GDPR în relația comercială cu structurile militare NATO.
În concluzie, întrebările la care ne propunem să răspundem sunt acelea pe care majoritatea dintre dumneavoastră deja le conștientizați ca incertitudini privind obținerea și operaționalizarea codului NATO de agent economic NCAGE:
- Ce reprezintă codul NATO de agent economic NCAGE ?
- Cum pot obține certificatul NATO de agent economic NCAGE ?
- Cum pot intra pe piata NATO ca furnizor de servicii în baza certificatului NCAGE?
- Cui mă adresez din comunitatea NATO?
- Cum funcționează piata mediului de afaceri certificați NCAGE la nivel internațional?

CV

Victor Aileni, coordonatorul departamentului de analiză și planificare strategică al firmei MabeInvest LLC SUA/Romania, fost consultant al bazei militare de la Mihail Kogălniceanu și pentru construcția scutului de la Deveselu.        
Mădălina Neacșu, doctor în informații și securitate națională, oferă expertiză în securitate și reziliență urbană, politici și strategii NATO/UE, NATO URBAN/NATO URBAN MARITIM, analiză de intelligence, competitive intelligence, agrointelligence, juridic-administrativ, GDPR.

Orașele devin din ce în ce mai multe ținta atacurilor militare, politice, teroriste și ale Războiului Hibrid

Mădălina Neacșu: Nu este vorba de „dacă”, ci mai degrabă „când” NATO va fi implicat în operațiuni militare urbane

Cum definiți noul concept de NATO URBAN?
Mădălina Neacșu: Orașele devin din ce în ce mai multe țintele atacurilor militare, politice, teroriste și ale Războiului Hibrid, ceea ce crește probabilitatea conflictelor militare în mediul urban. Nu este vorba de „dacă”, ci mai degrabă „când” NATO va fi implicat în operațiuni militare urbane din spectrul conflictelor: de la misiunile umanitare, la cele de stabilitate și de război urban. Având în vedere că operațiunile militare urbane sunt complexe, provocatoare și dificil de gestionat, se recomandă o atenție deosebită noilor operațiuni militare urbane prin definirea unui set nou de concepte, doctrine specifice și, totodată, diseminarea unei noi culturi de securitate NATO URBAN, toate devenind noi instrumente și măsuri de contracarare a riscurilor și amenințărilor la adresa securității și rezilienței urbane contemporane.